Marketing "makkarasta"- Ajatuksena on täysin Ingvar Kamprad, perustaja IKEA. Miten he tullut niin suosittu? Mikä on salaisuus markkinointi liikkua? Yritetään "murtaa se alas" ja ymmärtää ydin kysymys. Ehkä joku teistä vain tyydyttää kiinnostuksensa, ja ehkä joku onnekas testata teoriaa käytännössä.
Raidat strateginen taktiikka IKEA:
- alhainen hinta johtuen säästää materiaaleja;
- maksimi yksinkertaistaminen tuotteen;
- ostaa suuria määriä tavaroita;
- järjestelmä "itse ottaa pois ja kerätä itse" (lähes kaikki kalusteet IKEA eletään hylsyavainta).
Siten kaukaisessa vuoden 1995 IKEA myymälää myytiin makkaraa, jotka maksavat vain 5 kruunut, vaikka kaikkialla keskikurssi ylös 10 15 kruunua. hinta 5 CZK Se muodostettiin vuoksi sakon laskentaan. Makkarasta - selkeät ja kaikkien tiedossa tavaroita, jotka ovat melko suuren kysynnän. Niinpä niin että jokainen voi varaa, älä epäröi, perustaja IKEA vahvistettuja minimaalinen voittoa. Se ei näy esimerkki hot dog, mutta on miljoona kappaletta - on hyvin käsin kosketeltava. Recall tarina miehestä, joka pyysi häntä lähettämään vain yhden dollarin, ja sittemmin rikastuttanut joukko ihmisiä valmis auttamaan.
Ajan myötä Kamprad kehitti markkinoinnin "hot dog -periaatetta". Oletetaan, että kustannukset määritetään kaavalla "3 + 1 + 1". Kolme kruunua on ostohinta, yksi kruunu on veroja ja loput yksi kruunu on voittoa tavoitteleva. Tätä strategiaa voidaan haluttaessa soveltaa mihin tahansa tuotteeseen. Tehkäämme johtopäätös: jos yrittäjä haluaa houkutella ostajia liiketoimintaansa, tuotteeseensa, niin sitä on kannustettava. Löydä "hot dogit" (lue: tuote, jolla on suuri kysyntä), jotka auttavat sinua saamaan hyvän maineen ja samalla ansaitsemaan rahaa. Tällaisista tuotteista on monia esimerkkejä: jatkojohdot, paristot, mikroaaltouunin kannet, tahmeat pölyrullat, juomavesi ... Luettelo on rajaton. Ajatus on seuraava: toteutat yksinkertaisen, vankan, laadukkaan ja, mikä tärkeintä, kausi kohdetta edulliseen hintaan.
No, yhteenveto edellä, ja johtaa säätiö, joka voidaan käyttää oman yrityksen perustuu "periaatteeseen makkarasta" tai sitä joskus kutsutaan "pehmeä pakkoa periaate"By I. Kamprad:
- valitse kaikki tunnettu ja perushyödykkeiden;
- tavarat on välttämättä oltava moniasteöljy ja pystyä myydä ympäri vuoden, "non-stop";
- tuotteiden on oltava kilpailukykyisiä laatu;
- valita edullisia tavaroita ja kustannusten vähentämiseksi mahdollisimman paljon, ja tehdä hyvä tuote mainoskampanjaJossa se unikaliziruem;
- tavarat on aina oltava varastossa, Joka määrä, niin kauan kuin on tarpeen ostajalle;
- Käytä periaate hamstrauksen, eli painopiste on määrä myynti-;
- käyttää yhtenäisyyden periaatetta: Yksi ja kaikki tulevat meille tämän tuotteen, mikä tärkeintä, olemme iloisia käyttää / kuluttaa sitä itse.
